Estrategias de pujas en Google Ads: cómo escoger las mejores y medir su éxito

Por Javier 1 mes atrásSin comentarios
Inicio  /  Marketing digital  /  Estrategias de pujas en Google Ads: cómo escoger las mejores y medir su éxito
¿Perderé posicionamiento en Google si no tengo un Blog en mi página Web?

Google Ads es la plataforma ideal  para lanzar campañas publicitarias y ganar visibilidad casi inmediata; las funcionalidades que te ofrece son inmejorables, ¡siempre que escojas la puja correcta! Pero ¿cómo lograrlo? En esta guía te diré cuáles son las estrategias de pujas más eficaces en Google Ads y cómo maximizar sus resultados.

Si has oído hablar de Google Ads, anteriormente conocido como Google Adwords, debes saber que esta plataforma cuenta con una variedad de herramientas enfocadas en las campañas publicitarias; desde que Google Ads se renovó, la manera de hacer publicidad también cambió y ahora se utiliza lo que el gigante buscador ha llamado ‘filosofía machine learning’, así como algoritmos de inteligencia artificial y una mayor variedad de publicidades (banners, vídeos, apps, etc).

Pues bien, para estar a la altura del nuevo Google Ads y conseguir el éxito publicitario es necesario tener buen ojo para escoger las estrategias de pujas correctas. Si te preguntas cómo lograrlo, te aseguro que no será como por arte de magia, sino que hay que poner manos a la obra. Si alrededor de 40 mil publicidades por segundo son vistas en todo el mundo, ¿cómo destacar en medio de los grandes?

La mayor ventaja de Google Ads es que te deja muchas opciones sobre la mesa y te permite crear tu plan de publicidad a medida según tus objetivos y necesidades.

Si eres de los que gasta mucho presupuesto mensual en campañas PPC y aun así no lo acabas de ver del todo claro, entonces, esta guía que he creado para ti, te ayudará a optimizar tu campaña de Google Ads, mejorar tus resultados y le dará alivio a tu bolsillo.

Mi equipo y yo hemos diseñado infinitas campañas en Google Ads y, créeme, los resultados no podrían ser mejores. Si te animas, podemos diseñar tu campaña de Google Ads para evitarte dolores de cabeza y maximizar el retorno de inversión de tu publicidad en Internet, que es unos de los motivos por los que delegar a una empresa la gestión de la campaña en Google Adwords. Para que tengas idea de cómo lo haremos, te voy a contar por qué al escoger las pujas perfectas en Google Ads tendrás el éxito asegurado.

¿Cómo elige Google Ads tu posición en el listado de anunciantes?

Las subastas o pujas existen desde hace muchos siglos antes de Cristo.

Aunque las formas de subastar han estado en constante cambio, el concepto de subasta es básicamente el mismo: reunir ciertos requisitos para obtener ‘el premio’. En el caso de Google Adwords o Google Ads (como ahora se le llama), las subastas sólo se llevan a cabo si la herramienta, tras evaluar tus anuncios y página Web, considera que un anuncio en específico es lo que una persona busca; entonces, lo muestra.

Google Ads tantea varios aspectos de la subasta, para establecer si un anuncio se muestra para determinadas búsquedas, y es donde entran en juego las palabras clave.

Lo que digo es que, aunque parezca algo muy al azar y dejado a la suerte, no es así; hay ciertos elementos que pesan mucho a la hora de que la herramienta de Google clasifique los anuncios, y es donde los expertos en SEM/PPC hacemos nuestra magia.

Son varios los aspectos que Google Ads valora para que ocurra la subasta y a qué precio y, en esto, influyen directamente las palabras clave, entre otros. ¡Veamos cuáles son!

¿Qué componentes evalúa Google Ads en una subasta?

Por allí, alguien dijo que ¡Google Ads conoce más a tu público objetivo que tú mismo! Y no me atreveré a contradecir esta afirmación. Las modificaciones de esta herramienta se hicieron para que, en tiempo récord y mediante algoritmos de inteligencia artificial, el sistema determine muchas señales sobre tu público.

De hecho, en tiempo real este puede saber dónde se localiza la persona que hace la búsqueda, si tiene intención de comprar, desde qué tipo de dispositivo busca, etc., y con esta información hace la subasta y le muestra los anuncios al usuario, que den ‘match’ según sus necesidades.

Sin embargo, no es que debas cruzarte de brazos y dejar que, algún día, San Google Ads te elija; no, para eso existen las estrategias de pujas en Google Ads y, afortunadamente, Google nos ha hecho saber que él también considera tres elementos fundamentales a la hora de hacer una subasta:

  • Oferta del coste por clic máximo del anuncio para la palabra clave clasificada
  • Puntuación de calidad para esa palabra clave
  • Extensiones de los anuncios, relevancia y palabras clave

¡Campañas AdWords sin un euro de más y sin un cliente de menos!

Vamos a exprimir la publicidad de Google Adwords al máximo para que no pierdas ni un euro y ni un cliente, adaptando el gasto a tu presupuesto y alcanzando los objetivos concretos fijados en cada momento.

¿Hablamos de tu estrategia?

Estrategias de pujas y ofertas de anuncios en Google Ads

Creo que lo que hace que Google Ads sea la mejor plataforma a nivel mundial para crear anuncios y campañas publicitarias exitosas, es que es muy flexible en cuanto a las estrategias que te permite emplear.

Cada estrategia te da la oportunidad de elegir el estilo de campaña que deseas: el plazo, nivel de agresividad, palabras clave en las que posicionarte, visibilidad, etc.

Como son varias tus alternativas, te las mostraré una por una.

Coste por Clic manual (CPC manual)

El CPC manual es la opción que te deja tener más control de las ofertas, pues te permite adecuar cada oferta según tu necesidad e ir modificando tus campañas en el camino, dependiendo de cuáles te sean más rentables y cuáles no.

Eso sí, deberás monitorear las campañas durante todo el proceso, por lo que requiere de mucho tiempo.

Si eres nuevo en Google Ads, esta podría ser la opción más viable para empezar, ya que deja todo el control del presupuesto que vayas a destinar para las publicidades en tus manos.

Una de sus mayores ventajas es que admite que establezcas ofertas separadas para distintas palabras clave.

En cuanto a las desventajas, lo primero es que debes saber en qué momento te conviene modificar las ofertas y te toca encontrar una forma de evaluar las ofertas máximas según el rendimiento y los objetivos de estas; si no, estarás sólo perdiendo dinero y tiempo, y tus resultados estarán por el suelo. También, si tienes muchas palabras clave por administrar de manera manual, es probable que a mitad de mes estés más enrollado que un trompo y no sepas cómo enfocarlas.

Coste por Clic automático (CPC)

El CPC automático le da todo el control a Google para maximizar tus ofertas y optimizarlas, y resulta  una buena opción si lo que deseas es aumentar tus clics diarios, pues Google Ads se encargará de subir o bajar tus ofertas para lograr este objetivo.

Su mayor ventaja es que te ayudará a mantener tus impresiones por un largo tiempo a pesar de que tengas que disminuir el presupuesto.

Pero una de sus desventajas más grandes es que no es muy útil si deseas un CPC para palabras clave individuales, sobre todo en los casos en que tienes palabras clave desiguales: unas con mayor volumen de búsqueda que otras.

Coste por Clic mejorado (ECPC)

Un CPC mejorado o ECPC (Enhanced Coste Per Clic, por sus siglas en inglés) es una de las estrategias Google Ads más utilizadas cuando se necesita aumentar las conversiones, optimizando el coste por clic.

Esta estrategia le deja vía libre a Google para que aumente las subastas hasta en un 30% y que las disminuya, lo que considere necesario, en caso de que termine que tiene una baja tasa de conversión.

El CPC mejorado tiene la posibilidad de predecir qué buscadores pueden dejar mayores conversiones mediante el análisis de datos de búsqueda y el uso de algoritmos de inteligencia artificial.

Coste por adquisición / conversión (CPA)

CPA, u optimizador de conversiones, se enfoca sólo en las conversiones; esta estrategia te dejará conversiones sí o sí.

Esta estrategia requiere que poseas al menos un historial de 15 conversiones en 30 días, para poder funcionar. Este requisito permitirá determinar un costo promedio para cada conversión, por lo que lo único que puede limitar o asfixiar esta estrategia es que no tengas más presupuesto.

En pocas palabras, con el CPA le dices a Google Ads cuál es el costo con el que debe tratar de convertir a tus usuarios ‘a toda costa’.

Costo por Mil Impresiones (CPM)

Una de las pujas en Google Ads que más se ha estado robando el show en los últimos tiempos es el CPM, aunque claramente esta estrategia sólo está disponible para los vídeos de YouTube y los anuncios de Display (esos que aparecen en algún pequeño espacio de una Web o blog y se relacionan con la temática que el usuario buscó).

En este caso, se establece un precio fijo por cada mil vistas o impresiones, no por clic. Deberás pagar, incluso, si tus anuncios no son vistos por el usuario, pero aparecen en algún sitio de la página que este está revisando.

El CPM podría favorecerte cuando tienes un anuncio que consigue altas conversiones, pues maximizará estos resultados.

Por cierto, si es tu caso, quizás te interese conocer estrategias para lograr el éxito en YouTube.

Costo por Mil Impresiones visible (vCPM)

Esta estrategia de Google Ads es similar a la anterior, sólo que pagarás por cada mil anuncios visibles. Se consideran ‘visibles’ aquellos anuncios que aparecen en la página en un 50 %.

En el caso de YouTube, debe aparecer por lo menos por 2 segundos, y por un segundo, en el caso de los anuncios de red display. De igual forma, pagarás por cada 1000 vistas.

Puja por objetivo ROAS

El objetivo ROAS se enfoca en el retorno de la inversión al considerar el porcentaje de tus conversiones.

Como desventaja te comento que es una de las estrategias Google Ads que más cálculo matemático necesita, y bueno, si eres como la mayoría, exige un trabajo previo por tu parte para la preparación de la campaña. Pero te aseguro que es una gran jugada si deseas maximizar el valor de conversión y poder cuantificarlo en dinero.

Para aplicar esta puja, tienes que sentarte a calcular qué cantidad de dinero esperas que retorne al invertir, por ejemplo, 2 € en subastas. Si por esta cantidad esperas conseguir 10 €, entonces debes aplicar una fórmula: en este ejemplo, sería dividir 10€ / 2€ y multiplicar por 100%, para obtener el ROAS objetivo. El ROAS objetivo para nuestro ejemplo sería de 500%, y este es el valor que vas a establecerle a Google Ads como meta.

El ROAS  es una excelente estrategia para aumentar las ventas, sobre todo para las empresas pequeñas.

Maximizar Conversiones

Maximizar conversiones es una jugada radical y es una buena alternativa para conseguir la mayor cantidad de conversiones según el presupuesto que estemos dispuestos a invertir.

Además, es una puja sencilla y sólo bastará con que le digas a Google, en la configuración, cuánto estás dispuesto a gastar a diario. Google Ads se encargará de administrar este dinero por ti, y lo hará estratégica y sabiamente.

Para evaluar si te conviene esta estrategia, puedes esperar a que termine el mes  y chequeas si te fue rentable o no. De no ser así, abandonas la puja y vas por otra. La mayor ventaja es que te da un control absoluto sobre tu presupuesto, y no tendrás que lidiar con facturas de infarto al final de mes.

Maximizar Clics

Maximizar clics funciona de manera similar que maximizar conversiones, pero a nivel de clics.

No es como la oferta automática, pues te permite configurar esta opción para anuncios específicos o palabras clave específicas, lo que es ya una gran ventaja.

Para aplicar esta estrategia en Google Ads sólo tienes que decirle qué cantidad diaria estás dispuesto a invertir para aumentar tus clics. Google no se excederá de este presupuesto y lo mejor es que podrás configurarlo manualmente para un día o hasta para una hora específica y para la campaña completa, un grupo de anuncios o ciertas palabras clave que tenga mayor volumen de búsqueda.

Como ves, es uno de los tipos de pujas de Google Ads más flexibles que hay.

Ubicación de la página de búsqueda de destino

Hay muchos chistes (graciosísimos) sobre figurar en las páginas de resultados que no son la primera página de Google. Lo que trato de decir, es que el SEO y todo el montón de estrategias y herramientas de las que solemos hablar los profesionales SEO están destinadas para lograr  estar entre las primeras opciones de Google, pues nadie quiere ir más allá de la primera página. ¡Nadie quiere ser el segundo plato de nadie; ni siquiera de Google!

Entonces, ¿para qué vas a tener anuncios fuera de la página principal de la SERP? ¡No tiene sentido! Y menos cuando esto te cuesta dinero.

Debes configurar tus anuncios para que Google tenga la potestad de hacerlos aparecer en la primera página de la página de resultados (SERP) o en la parte superior de ella, lo que sería, quizás, lo más óptimo.

Pero claro, no es que cojas el teléfono y llamas a Google Ads y le pides que te posicione de los primeros “porque sí”, sino que la herramienta evaluará cuándo eres apto para ocupar esta posición según las búsquedas de los usuarios y las subastas.

Pero en ese caso, lo primero es hacerle la petición de que sólo muestre tu anuncio cuando sea para estar los primeros o en caso contrario, que no te muestre.

Cuota de ranking superior

Con la cuota de ranking superior, o ‘supera a tus enemigos’ como jocosamente me gusta llamar a esta estrategia de puja, deberás indicarle a Google qué competidor deseas superar (anunciante también de Google Ads), pues sólo puedes ir atacando uno a la vez.

Google lo que hará es mostrar tus anuncios en aquellos lugares en los que tu competencia ha dejado el espacio vacío, lo que hará que posiciones más alto que tu empresa rival.

Claro, esta estrategia será eficiente en la medida de que en verdad tengas una oferta (anuncio) que mejore a la de tu blanco. Si todo marcha viento en popa, tu CTR aumentará, así como tu posición y otros aspectos importantes para incrementar las conversiones.

Bueno, ahora vienen las letras pequeñas: debes saber que los costos con este tipo de estrategia de puja no son nada bajos, así que piénsatelo bien y controla mucho tu presupuesto.

Costo por Visión (CPV)

Si deseas invertir dinero en publicidad para alcanzar a tu audiencia, entonces la estrategia de CPV podría ayudarte a lograr este objetivo.

Se trata de ofertar un costo por cada visualización y esta puja está limitada sólo a los videos de la plataforma TrueView, bien sea que la gente vea el video o parte de él, o que interactúe en él.

Deberás establecer un valor fijo que pagarás por cada visualización o participación; una vista se considera como tal cuando el usuario vio el video por al menos 30 segundos.

El mayor consejo que puedo dejarte, es que establezcas un CPV lo más bajo posible para empezar, y luego vas haciendo ajustes cuando midas tus resultados. A medida que vas encaminándote hacia tu meta, podrás ir aumentando este CPV para poder llegar a tu público objetivo.

Target Impression Share

Target Impression Share es una estrategia de puja en Google Ads relativamente nueva, pero que ha estado dando muy buenos resultados, sobre todo para quienes buscan expandir el nombre de su marca de manera rápida y trabajar el branding.

Consiste en tratar de dominar las subastas para ciertas palabras claves específicas, lo que te hace estar siempre en la jugada, y tus anuncios se mostrarán el 100% en la página de resultados o SERP. Este 100% significa que has dado permiso para figurar en todos tus objetivos, por lo que figurarás en todas las búsquedas que clasifiquen para tus palabras clave.

Parece algo bueno, pero a veces no lo es tanto, pues puede que muchas de estas búsquedas no sean tan relevantes y tengan pocas probabilidades de llevar a una conversión, aunque claramente estarás dando a conocer tu marca.

Y bueno, los costos pueden ser muy elevados. Mi consejo es que, para evitar problemas de presupuesto, selecciona un porcentaje que no sea 100% para empezar, y restringe tu presupuesto diario, pues ya Google se encargará de licitar inteligentemente por ti.

¿Perderé posicionamiento en Google si no tengo un Blog en mi página Web?

¿Cuál es el objetivo de tus campañas en Google Ads?

Ya te he explicado las estrategias de pujas que puedes aplicar y cuáles son sus posibles resultados; pero ¿cómo saber por dónde empezar? Antes de decidirte por una puja u otra, deberás tener muy claro cuáles son tus objetivos para las campañas en Google Ads.

¿Por qué estás pagano por publicidad? ¡Espero que no sea sólo porque alguien más lo hace y ya! Debes enfocarte en el propósito de tus campañas, y entender que cada campaña, o incluso cada anuncio, merece un tratamiento diferente, pues suele tener metas diferentes.

Además,  a estas alturas ya todos saben que para tener un negocio online óptimo es necesario cuidar de otros aspectos, mucho más allá de las ventas y el ROI. La presencia, el conocimiento de la marca, la confianza de la audiencia, entre otras, son activos que no precisamente tienes que medir en dinero, sino que se traducen en crecimiento. Pueda que invertir en SEO te deje mucho más que conversiones, te ayude a fidelizar clientes y hacer crecer tu autoridad. Estos también deberían ser objetivos importantes de cualquier empresa online.

Veamos qué objetivos hay detrás de las pujas de Gogle Ads.

Conseguir conversiones

Las conversiones son el primer objetivo de la publicidad en Google Ads, así que tampoco nos volvamos muy místicos en esto. Para lograrlas, puedes implementar las estrategias de CPA, ROAS, Maximizar Conversiones y el Outranking.

Ganar tráfico

Si las conversiones en una determinada campaña, no son tu obsesión principal, tal vez tengas en mente aumentar tu tráfico, por lo que te resultará muy útil elegir Maximizar clics, pagar por un CPC manual o configurar la ubicación de la página de destino.

Promocionar tu marca

Para dar a conocer tu marca y promocionarla, sin necesidad de enfocarte en las conversiones y en el tráfico (aunque si llegan ambos, todo sería perfecto), puedes optar por el CPM, el vCPM, el Target Impression Share y la ubicación de la página de destino.

Como eres tú quien decide qué tan largas serán tus campañas y los tipos de anuncios que crearás, no tienes que encasillarte en sólo un objetivo a la  vez, sino que puedes ir probando una puja distinta para cada una de estos objetivos.

¡Lancemos tu campaña y empieza a vender de una vez por todas!

Vamos a exprimir la publicidad de Google Adwords al máximo para que dé resultados por fin. Ni un céntimo de más. Ni un cliente de menos.

¡Empecemos pues!

Conclusión: las pujas de Google Ads correctas, atraerán a la audiencia correcta

Google Ads es la plataforma por excelencia para crear publicidad y hacerla llegar de forma masiva; de eso no hay duda, pero no es tan fácil como parece. No se trata de desembolsar dinero a diestra y siniestra, sin obtener resultados concretos.

A veces, no es sólo el presupuesto el mayor limitante para conseguir las metas de una empresa, sino cómo se invierte este.

Se necesita dedicar mucho tiempo y formarse en la herramienta. Este es el motivo por que, a muchas empresas que nos consulta y vemos que no podrán dedicarle la atención suficiente, no les recomendamos utilizar y gestionar Adwords ellos mismos y sí delegarlo a expertos.

Si has entendido todo lo que te expliqué en este post, podrás saber elegir la puja Google Ads ideal para cada campaña, y tendrás el control de las palabras clave escogidas en todo tiempo, sin tener que lanzar los dados o cruzar los dedos para que funcione, pues debería funcionar.

No digo que en un mes o dos habrás conseguido un CTR mágico, pero sí habrás escalado y habrás logrado una mejor clasificación, así como notarás que tu marca tiene mayor aceptación entre tu público. Recuerda, este tipo de técnicas requieren de paciencia y dedicación, si no, cualquiera con una buena cartera de dinero sería el amo de las SERP de Google. ¡Pero Google no obedece a estas reglas!

Si te interesa conocer más sobre el apasionante mundo de Google Ads, te recomiendo dos lecturas muy interesantes:

Ya para despedirme, te invito a compartir este artículo con tus amigos en las redes sociales, pues así podrás ayudarles a invertir con más sabiduría su dinero en Google Ads.

Si tienes dudas o comentarios, puedes dejarlos en el formulario que hallarás abajo. ¡Será un gusto poder ayudarte!

¡El conocimiento debe ser compartido! :-)
Categoría:
  Marketing digital

Dejar un comentario

Su dirección de correo electrónico no será publicada.

¡Tenemos muchas cosas chulas que contarte!

Inscríbete gratis y te enviaremos novedades de los Xploradores y de este Blog, ¡junto a promociones y otros secretos! Pero con cero Spam, ¡palabra!  :-)

¡Hey! ¡Gracias! Te hemos enviado un email con un enlace para que confirmes tu suscripción. Sólo enviaremos cosas chulas y 0% de Spam ¡Prometido!  :-)

Powered byRapidology